25岁的Elena Bonvicini在洛杉矶经营着自己的时尚品牌EB Denim。据该公司介绍，EB Denim已经创造了数百万美元的收入，泰勒·斯威夫特、吉吉·哈迪德和其他知名名人都穿过它的衣服。但出于篇幅和清晰度考虑，本文对Nses进行了编辑。

　　图片来源:EB Denim提供。艾琳娜Bonvicini。

　　当你开始副业时，你的日常工作或主要职业是什么?当我创办EB Denim时，我还在上高中。我开始向我的朋友和同学出售重新制作的复古李维斯，因为我喜欢拥有别人没有穿过的衣服。我总是重新设计衣服;甚至在我还是个孩子的时候，我就会以个性的名义破坏我哥哥的衣服。当我开始把牛仔裤带到学校时，同学们不断地要求更多，很快，我就在更衣室里卖牛仔短裤了。看到我做的一些有趣的事情这么快就变成了真正的生意，我很兴奋。

　　你是什么时候开始做副业的?你是从哪里找到灵感的?我是在2016年夏天去威斯康辛州看望祖父母时开始的。我和祖母会花一天的时间去当地所有的旧货店，我被所有衣服的独特性和历史所鼓舞。没有两件衣服是相同的，我可以重新设计它们的样式。我会买牛仔布，我的奶奶珍妮特会买糕点。这是我们的事;我们仍然这样做，我珍惜那些回忆。

　　你的副业起步的第一步是什么?一开始，我只是想重新设计复古牛仔布，把我的设计送到合适的人手中。我还记得我第一次把一条李维斯(Levi’s)牛仔裤剪成短裤，穿着去上学的情景。几乎立刻，人们就问我从哪里买的，在我意识到之前，我就开始为我的朋友们定制了。我不断地把赚到的钱再投资到生意上——我没有把钱花在自己身上，而是用它买了更多的牛仔布，最后聘请了公关专家。这就是事情真正发生变化的时候。公关把我的作品送到了有影响力的人和名人手中，他们可以以我自己无法做到的方式提升品牌。我的第一个重大突破是当wewoorewhat的丹妮尔·伯恩斯坦(Danielle Bernstein)和基娅拉·费拉格尼(Chiara Ferragni)穿着EB Denim时，这让我一开始就受到了很多关注。从那时起，海莉·比伯、卡戴珊姐妹、哈迪德姐妹就产生了多米诺骨牌效应——一旦我有了名人效应，像Revolve和Selfridges这样的大零售商就开始销售我的设计。

　　你在做副业时遇到的最大挑战是什么?你是如何应对的?最大的挑战之一是规模。起初，我只是重新制作古董，这意味着每件物品都是独一无二的，但这也让我很难跟上需求。复古牛仔布虽然在气质上是可持续的，但由于尺寸、颜色和供应的变化，在可扩展性上是不可持续的。用一次性物品来满足日益增长的需求是不可能的。我必须弄清楚如何保持品牌的身份完整，同时过渡到可以与我们一起成长的生产模式。从那时起，我从纯粹的复古改造中解脱出来，开始创作受复古美学启发的原创作品。放弃手工制作、独一无二的感觉并不容易，但我知道有必要发展这个品牌。

　　图片来源:EB Denim提供

　　另一个挑战是学习如何经营企业。作为一个成年人，我从来没有为别人工作过。我学到的一切都是通过尝试和错误，当你负责做所有的决定时，这可能会让人望而生畏。最终，我引进了在批发和生产方面更有经验的人，这对我帮助很大。虽然我喜欢做自己的老板，但有时没有人指导你或给你反馈会让你不知所措。但我已经开始相信自己的直觉，并依赖于我建立的这个了不起的团队。

　　你花了多长时间才看到稳定的月收入?当我真正开始学习网红营销时，获得持续收益的转折点出现了。公关对于让我的品牌出现在合适的人面前至关重要，但直到我在海莉·比伯和凯莉·詹纳等名人身上看到我的设计，销量才真正飙升。去年9月，我在纽约时装周的派对后，看到狗仔队拍到泰勒·斯威夫特(Taylor Swift)穿着我们的波尔卡裙。第二天早上醒来时，我看到了大量的销售——这条裙子一天之内就卖光了，无论是在网上还是在我们的零售合作伙伴那里。那一刻，我们整个月的销量翻了四倍，也让我明白了名人广告的影响力有多大。就在上周，Kylie Jenner从我们的网站上买了几条牛仔裤。回想起在我高中的更衣室里卖牛仔布和现在的EB denim看起来有多大的不同，感觉有点超现实。

　　保持畅销的英雄/病毒式风格对我们保持发展势头也很重要。我们的成功始于OG牛仔裤，然后是Chain裤子，然后是cargo牛仔裤，然后是Frederic牛仔裤，现在是Low Rise Baggy。

　　现在的增长是什么样的?增长令人难以置信。我们已经从重新设计李维斯的复古产品过渡到现在95%的产品都是全新的原创设计。这个品牌已经发展到提供全系列的牛仔产品，从连衣裙到夹克，我们的目标是使EB牛仔成为这一代的优质牛仔品牌。我们的生产已经转移到巴基斯坦，在那里我们正在与一家获得leed认证的公平贸易工厂Artistic Milliners合作，该工厂使用可再生能源和循环水。这使我们能够扩大规模，同时信守我们对可持续发展的承诺。我们仍然使用最优质的材料，专注于工艺，但现在我们可以在不影响道德或质量的情况下，以更容易接受的价格来做这件事。

　　图片来源:EB Denim提供

　　经营这家公司，你最享受的是什么?我最喜欢的是创作自由。我一直对时尚充满热情，把我的愿景变为现实，让人们喜欢和穿我创造的东西是最值得的感觉。虽然看到全世界敬仰的名人穿着这款产品有点超现实，但看到现实生活中的人穿着它对我来说更有意义。我可以在让人们自我感觉良好的事情上发挥作用，这是很强大的。我也喜欢发展品牌的挑战——看到我们已经走了这么远真是太棒了，我对接下来的事情感到兴奋。

　　对于那些希望成功创业的人，你有什么建议吗?我最大的建议是投资于你自己和你的愿景。当我开始的时候，我把我们的收入再投资到品牌上，让我的产品出现在合适的人面前，结果得到了回报!但这不仅仅是关系的问题——你必须有一个突出的、人们想要的伟大产品。此外，不要害怕寻求帮助，在你可能不擅长的领域引入更有经验的人。经营企业不仅仅需要创造力;它涉及物流、供应链、营销等等。和那些能在这些方面帮助你的人在一起，这样你就能专注于你最擅长的事情。最后，不要害怕进化。一开始对你的企业有用的东西可能无法长期扩展，这没关系——关键是要保持灵活性和对增长的开放态度。

　　这篇文章是我们正在进行的青年企业家?系列的一部分，突出了作为一个年轻企业主的故事，挑战和胜利。