去年的销售价格通常比要价低5%，但在最新数据中，这一比例已降至4%。文件的照片。

　　更“现实”的卖房者正在寻找买家——有人警告说，任何期待利率降低意味着房价马上上涨的人可能会失望。

　　CoreLogic的数据显示，要价和卖出价之间的差距有所收窄。

　　去年年中，销售价格通常比要价低5%，但在最新数据中，这一比例已降至4%。

　　在本轮周期中，这一差距从未像全球金融危机后那样大，当时的售价比要价低10%以上。

　　CoreLogic首席房地产经济学家凯尔文?戴维森（Kelvin Davidson）表示，卖家在要价方面变得更加现实，这似乎是合理的。

　　“这未必是市场走强的迹象，但也许是定价变得更加现实的迹象，可能会为成交量增加创造条件。”

　　Opes Partners经济学家Ed McKnight表示，买家可能在利用市场降温的机会加大谈判难度。

　　9月份全国共售出5816套房屋，与2023年9月相比下降了1.1%。经季节性因素调整后，该数据较8月份上升1.8%。

　　布鲁克·吉布森是伊夫斯在旺阿雷的一名房地产销售人员，他说卖房的人都在看市场上有什么，房子的售价是多少。

　　“如果他们在同一个市场买卖，那就是以牙还牙。你不能指望在一个地方得到最高的价格，而在另一个地方得到更便宜的价格。我想很多人都在想，‘这处房产对我们来说不再有用了，我们要卖掉它，继续生活’。”

　　房地产协会首席执行官珍·贝尔德（Jen Baird）也认为，供应商正在调整他们的预期。

　　“只有与世隔绝的人才会认为，目前房地产市场正在起泡。出售房产的人通常都明白这一点。”

　　她说，九月份有大量房屋可供选择，同比增长27.4%，达到30,028套，这意味着买家有很多选择。她说，房屋在市场上待售的天数越来越多，表明买家在慢慢来。9月份房屋出售天数中位数增加了9天，至49天。

　　“他们可以等待合适的房产，并进行艰苦的谈判，我们今年已经看到了这一点。买家正是这么做的，如果卖家想卖，他们必须满足市场需求。我们每天都能看到这种情况——每个月仍有5500至6000套房屋售出，因此有大量的交易在进行。”

　　她表示，尽管春季的到来和利率的下调会有所帮助，但市场环境仍然充满挑战，销量低于长期平均水平。

　　卖家需要吸引人们的注意力，并在可能的情况下创造竞争。

　　“如果你现在进入市场，你需要考虑‘什么是为我的房产创造竞争的最佳方式？我如何在拥挤的市场中脱颖而出？’”

　　她说，这可能意味着拍卖或限期出售。

　　“以拍卖形式开始的房产，即使没有在拍卖下出售，也会卖得更快，因为你创造了竞争。

　　“如果周围有无条件的资金，或者有人感兴趣，你如何同时把他们带到谈判桌上，这样就有了竞争，又能尽可能地把房子展示得最好，让人们看到它。”

　　但她表示，有一些卖家认为，由于官方下调了现金利率，这意味着价格会立即上涨。

　　她说，有趣的是，最近几周被拒绝的报价更多了。

　　“一些卖家将OCR的降低视为价格上涨的信号，因此我的房产价值更高。这有点缺陷，有点片面。”

　　她说，一处房产刚上市时最受关注。做好营销和展示，从一开始就使用合适的定价策略，将为销售提供最佳机会。

　　TradeMe Property客户总监Gavin Lloyd表示，市场正开始显示出复苏势头的迹象，买家和卖家之间的价格预期差距可能进一步缩小。

　　“卖家仍然需要努力工作，才能在竞争中脱颖而出——所以如果你要卖房子，要现实一点，听取经纪人的建议，并准备在必要时调整你的价格预期。”

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