耐克首席执行官埃利奥特·希尔（Elliott Hill）表示，他希望在耐克解决三件事。

　　其中一个错误是“过度促销”和提供太多折扣。

　　该公司还将专注于五个领域：跑步、篮球、训练、足球和运动服。

　　耐克（Nike）新任首席执行官表示，上任两个月来，他正在努力纠正这家运动鞋制造商近年来犯下的三个关键错误。

　　希尔在2020年从市场和消费者总裁的职位上退休后，于10月重新加入公司，担任首席执行官。他是一个真正的圈内人士，从1988年的一名服装销售代表实习生做起。

　　他的帖子发布之际，耐克正处于一个关键时刻，该公司一直在努力应对销售低迷的局面，并应对试图直接向消费者销售而不是通过市场零售商销售的反弹。该公司的股价去年下跌了36%以上。

　　周四，该公司公布截至11月30日的三个月收入为124亿美元，同比下降8%。

　　在周四的财报电话会议上——这是希尔上任后的第一次财报电话会议——他强调了自己试图修正的三个错误：

　　希尔说，这家零售商提供了太多的折扣，变得“太过促销”。

　　他说：“进入今年，我们的数字平台将全价的一半分成给了促销销售。”“降价幅度不仅影响了我们的品牌，还扰乱了整个市场和我们合作伙伴的盈利能力。”

　　为了解决这个问题，希尔说耐克将控制销售数量。

　　“溢价也意味着全价，”他说。“我们将把促销重点放在传统的零售时段，而不是像今天这样一贯的水平上，我们将利用耐克超值商店来消化任何过剩的库存。”

　　希尔还强调了一个大的重新定位。

　　希尔在电话中说：“我们失去了对体育的痴迷。

　　“未来，我们将以体育为引领，把运动员放在每一个决定的中心，”他说，并补充说，“我们将重新利用对运动员的深刻洞察，加速创新、设计、产品创造和讲故事。”

　　希尔说，耐克专注于五个类别：跑步、篮球、训练、足球和运动服。Training指的是从事运动训练相关活动的表演性服装，而sportswear指的是较为休闲的运动休闲服装。

　　分析师此前曾抨击耐克的创新停滞。

　　Stifel Institutional的耐克分析师吉姆?达菲（Jim Duffy） 9月份告诉BI的劳埃德?李（Lloyd Lee），耐克已经落后了，过于依赖其复古系列。

　　“从产品的角度来看，这是一种创新的空间，”达菲说。“品牌、收入基础和利润池变得过度依赖于少数几款复古风格。正如他们将要做的那样，消费者的偏好已经改变了。”

　　希尔说，耐克犯的第三个错误是恶化了与市场零售商的关系。

　　疫情爆发前，该公司开始推动直接面向消费者的销售，并切断了与小型体育用品商店和运动鞋精品店的联系。它还减少了对Foot Locker和迪克体育用品（Dick’s Sporting Goods）等运动鞋巨头的产品分配。

　　“我们优先考虑的最后一项行动是重建并赢得我们主要批发合作伙伴的信任。一些合作伙伴和渠道觉得我们背弃了他们，我们不再持续与他们接触。”

　　他补充说，他亲自联系了迪克体育用品、Foot Locker和JD Sports等零售商的高管，并在电话中点名。

　　耐克分析师达菲此前告诉商业内幕网，耐克已经“弱化了一些批发分销”，这“为一些竞争对手获得货架空间和知名度创造了机会”。

　　上季度批发收入同比下降3%，至69亿美元。彭博情报（Bloomberg Intelligence）分析师普纳姆?戈亚尔（Poonam Goyal）写道，在上一季度的业绩中，“好于预期的批发和服装收入是最突出的，每一项都大大超出了市场预期。”

　　希尔的评论是在耐克和Foot Locker宣布他们将通过扩大Foot Locker的互动主场篮球部分来深化合作后不久发表的。