路透班加罗尔8月8日电- - -印度亿万富翁穆克什?安巴尼在与迪士尼达成85亿美元的媒体合并协议后，将目标瞄准小企业，并推动非传统的神经科学研究，以提高其在全球最具价值的板球联赛——印度板球超级联赛（IPL）上的收入。

　　近年来，印度超级联赛（IPL）和其他板球赛事的昂贵转播权花费了迪士尼和信实近100亿美元，这对合并后的印度最大娱乐巨头集团来说将是一个沉重的负担。

　　在280亿美元的市场上与竞争对手Netflix和亚马逊（Amazon）展开竞争，这家reliance旗下的合资企业将在印度七个城市举行为期一个月的闭门研讨会，以吸引小公司成为IPL的广告商，提供价值1.7万美元的广告包。

　　该公司在一份文件中表示：“广告是IPL报道不可或缺的一部分。”该文件为其流媒体服务设定了一个目标，即在IPL期间覆盖4000万台智能电视和4.2亿台移动设备。IPL将从3月22日开始为期60天。

　　该文件显示，Reliance私下向广告公司推销“大脑测绘”研究，称该研究分析了参与者的脑细胞或神经元，显示其流媒体广告的参与率高于100万。

　　五名媒体高管和信实的消息人士，以及两家公司的游说团队透露，该公司在增加数字广告库存以增加流媒体收入的同时，专注于增加小型广告客户。路透社是第一个披露这些战略的人。

　　“你必须赚钱，”一位熟悉这一举措背后思路的公司高管表示。

　　由于战略是保密的，所有消息来源都要求匿名。

　　信实集团旗下经营广播和流媒体业务的Star India和迪士尼没有回应置评请求。

　　信实还计划将移动屏幕上的小记分卡空间货币化。该公司本月决定停止在JioHotstar应用上免费播放印度板球超级联赛（IPL），该应用自2023年开始提供免费流媒体服务，这是该公司应对收入压力的首个重大迹象。

　　印度板球超级联赛于2008年启动，在印度次大陆的板球狂热粉丝中迅速获得成功。去年11月，10支球队（其中一支为安巴尼家族所有）为争夺今年印度板球超级联赛（IPL）的74场比赛的球员，展开了一场价值7400万美元的激烈竞标战。

　　数字媒体是印度的新媒体战场。在印度，电视频道的定价受到严格监管，广告无法在传统广播媒体上进行地理定位。

　　在与b谷歌和meta的激烈竞争中，Reliance计划利用用户数据，根据观众的年龄、收入和位置等方面提供有针对性的广告，同时提高广告费率。b谷歌和meta在印度数字广告领域占据主导地位。

　　许多小企业和公司高管参加了信实公司2月份在印度南部科技中心班加罗尔举行的研讨会，一对一地介绍了印度板球超级联赛的广告，这些广告被形容为比以往任何时候都更实惠。

　　Reliance的广告费率手册显示，套餐起价为1.7万美元，但参加研讨会的健康创业公司老板安妮塔·德夫拉杰（Anita Devraj）说，“我发现在Instagram和YouTube上做广告更便宜。”

　　昂贵的权益投资

　　在合并之前，信实和迪士尼分别花了大约30亿美元购买了2023年至2027年期间的IPL流媒体和电视转播权，另外还花了数十亿美元购买了国际板球联盟（ICC）和其他联赛的转播权。

　　但巨额投资带来了痛苦，迪士尼印度公司后来称ICC的版权“繁重”，估计造成14.2亿美元的损失。

　　然而，Reliance认为IPL是吸引广告商的关键，因为这项运动很受欢迎，而且消费者可能会继续订阅其他内容，如HBO电影或宝莱坞大片，第一位公司消息人士表示。

　　为了克服印度反垄断机构对板球版权的担忧，并使合并获得批准，两家公司承诺不会将广告费率提高到“不合理的水平”。

　　据信实一位高管和该公司旗下印度媒体机构media Ant起草的文件显示，信实今年将印度板球超级联赛（IPL）流媒体广告费率提高了25%。

　　较低价格的套餐是由媒体机构提供的，它们从信实集团大量购买广告，然后卖给客户。Media Ant的网站提供50万卢比（合5800美元）起的IPL套餐，而YouTube的广告套餐仅为1万卢比（合115美元）起。

　　信实集团副董事长乌代?尚卡尔（Uday Shankar）在10月接受麦肯锡（McKinsey）采访时表示，流媒体正在成为主流，但竞争很激烈。

　　他说：“你在和全球玩家竞争：b谷歌和meta。”“大部分数字广告收入都流向了这两家公司。”

　　信实越来越关注挑战美国的流媒体技术，这一点可以从现场展示的照片中得到证明：人们戴着耳机和心率监测器来跟踪神经元，以进行“大脑测绘研究”，比较其IPL广告与竞争对手的吸引力。

　　该公司表示，结果显示，这些广告的“关注度”、“参与度”和“可记忆性”是meta的Instagram和b谷歌的YouTube的四倍。这两家公司没有回复记者就信实集团的说法置评的请求。

　　谷歌自己的“脑成像研究”（参与者来自英国和德国）去年得出结论：“没有哪个平台比YouTube拥有更多的活跃观众。”

　　Informa TechTarget的流媒体分析师达乌德·杰克逊（Daoud Jackson）说，然而，信实不能指望超过YouTube的影响力，因为它在印度拥有近5亿活跃用户，而在广告市场上，兜售神经元只能带你走这么远。

　　“在明年的董事会会议上，你不能靠看大脑扫描图来赢得辩论，你只能靠看损益图来赢得市场。”