谈到医疗科技领域规模最大、发展最快的公司之一的长期领导者，你可能不会首先想到“谦卑”这个词，但在凯文?洛博（Kevin Lobo）的企业词典中，“谦卑”这个词排名很高。

　　医疗科技巨头史赛克(Stryker)的老板认为，除了干劲和对创新的承诺，在他的任期内，团队合作是实现公司快速增长所必需的——其中大部分是通过收购实现的。

　　这家医疗器械集团的代名词是髋关节和膝关节置换关节，但其业务范围远远超出了这两个领域。该集团的销售额已从2012年Lobo接手时的80亿美元(73亿欧元)增长到去年的200亿美元大关。

　　而爱尔兰一直是这一成功的关键。

　　1998年，史赛克首次进入爱尔兰，在科克郡的图拉格林开设了一家工厂。目前，该公司在爱尔兰的9家机构中，有7家位于该市，其中包括3家研究和创新机构。该集团在利默里克和贝尔法斯特也有生产基地。

　　史赛克的爱尔兰业务员工最近超过5500人，员工来自全球60多个国家，占该集团员工总数的10%以上，使其成为美国以外最大的创新和制造中心。

　　洛博说：“这是史赛克在全球范围内员工最集中的地方。”他补充说，美国“对史赛克来说非常重要”。

　　“我们拥有的员工数量，我们的创新精神，以及我们在爱尔兰拥有所有不同部门（关节置换、创伤、颅颌面和脊柱）这一事实，创造了各部门之间巨大的合作。所以，我们有这个诀窍。”

　　他将史赛克在爱尔兰的增长归因于三个因素:人民、大学和爱尔兰国际开发协会。

　　美国高管总是会称赞IDA爱尔兰的努力。它可以作为事先安排好的演讲笔记清单的一部分，顺便提到。Lobo不会。

　　“爱尔兰投资发展局是世界上最好的发展机构，”他说，“我对那些经常来找我要求我们在他们国家投资的国家这样说。我建议你们向爱尔兰投资发展局学习——不仅仅是在研究激励方面，还有在选址方面，在许可方面，在总体上的帮助方面。他们是一个了不起的组织，我们和他们有过很好的合作经验。”

　　在谈到与爱尔兰第三级部门的合作时，他同样令人信服，他将公司两年前决定开设据称是世界上最大的3D打印工厂归因于斯赛克与当地大学的互动。

　　“为什么在这里使用3D打印？这是因为大学的关系。我们是第一家大规模3D打印人体植入物的医疗设备公司。如果你看一下全膝关节置换术，他们过去总是使用骨水泥。因为这个设备和这个设计是和大学合作创造的，在美国超过一半的膝盖现在都没有骨水泥因为骨头长进了多孔的钛。在世界范围内，这一比例也在上升。”

　　虽然现在3D打印对于关节置换术来说似乎是显而易见的，尤其是因为能够在可行的时间框架内根据患者的特殊需求定制产品，但它远不是Stryker爱尔兰弓的唯一一根线。

　　该公司在爱尔兰的工厂网络生产除颤器（位于贝尔法斯特）、神经血管线圈、创伤和脊柱产品等各种产品。它还拥有一个专注于切削工具的卓越中心。

　　在Lobo统治初期，Stryker在机器人辅助手术领域下了大赌注，斥资14亿美元收购了一家名为Mako的企业，这是基于爱尔兰知识产权发展起来的最后一个专长。

　　“这是一个很大的赌注。那是我担任首席执行官的第一年，并不受欢迎。”“我们宣布交易的当天，该股下跌了6%。

　　“当时在骨科领域还没有机器人技术，但现在它已经成为了标准护理。显然，这是一笔非常棒的交易。在过去的10年里，我们一直是膝关节和髋关节置换领域增长最快的公司，我们将在第三季度末推出Mako脊柱，并在今年年底推出Mako肩部。”

　　当外科医生切开骨头时，这项技术会引导他们，确保他们不会在无意中划伤韧带或其他任何东西。对于外科医生来说，在一个诉讼日益增多的环境中进行越来越复杂的手术，这听起来像是一种双赢。

　　Lobo说:“外科医生告诉我，这可以消除精神压力，因为这是一个3d打印的计划，他们可以提前看到，所以他们知道自己要面对什么。”

　　但早期的一个问题是机器人工具的切割刀片的耐用性。

　　Lobo说:“当我们收购这家公司时，他们遇到了刀片断裂的问题，而且他们没有我们的刀片技术。为了寻求解决方案，该公司转向了爱尔兰。

　　“他们在这里制造了一种特殊用途的刀片。因此，这个国家已经成为该公司的创新温室和制造基地。”

　　Lobo在领导集团期间已经监督了60次收购。其中多数是他所谓的“插入式收购”（tuck-ins），即对一般为私人所有的企业进行小规模收购，从而增强整个企业的现有专业知识和产品开发。

　　“我们有很棒的内部创新，包括你在爱尔兰看到的一些创新。但我们会通过收购加以补充。”

　　众所周知，整合收购对所有公司来说都是一个具有挑战性的领域，但Lobo很高兴他的史赛克团队破解了这个难题。

　　“收购是我们成功模式的重要组成部分。在整合过程中，我们在如何整合方面变得非常稳健。我喜欢开玩笑说，我们也会犯错，但这些都不是相同的错误，这也是为什么随着时间的推移，我们的整合变得越来越成功。”

　　这在一定程度上要归因于这家全球集团非常刻意的分散结构。史赛克在集团层面只有两名企业业务开发主管。其余的都隶属于集团的各个业务部门，更接近业务及其客户。

　　“他们是想出点子的人。一旦他们看到一个好主意，我们就会与(目标)公司会面，我们会与该公司交谈，最终在其他公司甚至可能意识到它们之前收购它们。”

　　这可能有助于关注他们对交易结果的个人投资，Lobo之前曾指出，交易完成后两年内，高管的奖金计划如何与成功交付预期结果挂钩，“如果他们没有达到预期结果，他们就会感到痛苦。”

　　对于一个接受过会计培训的人来说，洛博对花钱的想法非常坦然。

　　“在我的职业生涯中，他们两次把我赶出金融业，”他笑着表示赞同。“我确实相信，如果你想在市场上获胜，并为你的客户提供巨大的价值，你必须愿意承担风险。我喜欢冒险，我相信这是成功之道。他们总能成功吗?不。但是我们的击球率非常高。

　　“当我们产生现金时，史赛克现金的首要用途是收购公司，而其他公司可能会回购股票或派发股息。我们有分红，但数额不大。我们更倾向于用现金收购公司，”洛博表示。他对回购(目前非常流行)的公开观点是，它们不是“长期价值创造者”。

　　尽管洛博在并购方面态度积极，但他强调了谦逊的概念。

　　洛博指出:“有时收购速度更快，有时他们的能力更强。”他指的是该公司近年来在荧光领域的另一笔里程碑式的交易。“我们当时正在研发自己的荧光产品，然后意识到另一家公司诺瓦达克（Novadaq）比我们做得更好。”

　　Lobo将2017年7亿美元的交易描述为另一个改变游戏规则的交易。

　　“当你进入体内，和外科医生一起做胆囊手术时，荧光会照亮解剖结构。病人在手术前摄入造影剂，然后当外科医生进行手术时…他们可以看到解剖结构。他们不可能犯错误。”

　　Kevin Lobo是医疗设备公司Stryker的首席执行官。摄影：Daragh McSweeney/Provision

　　Stryker正在扩大其荧光产品的范围，以覆盖更广泛的手术-最近是肺癌。另外两项针对卵巢癌和膀胱癌的检查将在未来6个月内进行。

　　Lobo在谈到对肺癌荧光的反馈时说：“外科医生们说这令人难以置信，他们不会看到他们所看到的所有癌症，他们确信他们将能够消除所有癌症。”肺癌荧光目前在美国可用，但正在获得更广泛的批准。“所以，你将得到安全的手术，病人将从中受益匪浅。”

　　可以预见的是，第三个里程碑式的投资是人工智能，他表示，未来十年，人工智能将出现在我们所有的技术中。Stryker已经在日常剖腹产领域发挥了它的潜力。

　　洛博说:“有许多母亲在不该输血的时候输血，或者在应该输血的时候没有输血。”出生后失血占妊娠相关死亡的十分之一以上，外科医生依赖于手术期间和手术后的视觉估计失血，阻碍了治疗。

　　Stryker的Triton使用人工智能算法来计算手术中用于收集液体的海绵和罐子中的血红蛋白。

　　“它实际上是iPhone上的一个应用程序，你拿着海绵，应用程序计算血红蛋白，然后你把它放在罐子前面，它计算血红蛋白。然后它会指示母亲是否需要输血，”Lobo说。

　　Stryker于2021年以1.6亿美元的价格收购了该技术背后的Gauss Surgical公司。开发这款产品的工程师一直留在Stryker, Lobo说他现在负责Stryker AI，在整个集团开发人工智能应用程序。

　　医疗设备是一个众所周知的竞争激烈的行业，但Lobo相信，他的公司在机器人和荧光技术方面都比竞争对手保持着明显的领先优势。

　　“只要你保持领先优势，你就会继续在市场上获胜，”出生于印度、在加拿大长大的洛博说。“最重要的是患者将从中受益。”

　　史赛克通过收购实现了快速增长和扩张，这意味着其爱尔兰业务的角色在不断变化。

　　“我认为，当我们来到这里时，爱尔兰投资发展局提供了一些激励措施，显然还有一些税收优惠，但这就是我们来这里的原因;这不是我们留在这里的原因，”他说。“这是高科技，主要是高度自动化，创新和推出新产品和能力。现在真的更高端了。

　　“爱尔兰对史赛克来说非常重要。就我们公司而言，这是超值的。我们致力于在这里继续扩张，因为它一直是我们组织成功的关键引擎。爱尔兰是我们一直考虑投资的地方。”

　　简历

　　名字：凯文·洛博

　　年龄:58

　　职位：全球五大医疗器械集团史赛克首席执行官兼董事长

　　家庭：与大学时认识的Shazie Zaman结婚；他们有两个孩子。

　　业余爱好：“我喜欢与家人共度美好时光，我对高尔夫充满热情。我去过爱尔兰几次，我有机会在这个国家的许多令人惊叹和具有挑战性的高尔夫球场打球。”

　　你可能会想到的:他是医疗器械行业收入最高的人之一，2023年的薪酬总额为2077万美元。

　　令人惊讶的是：他去年被授予埃利斯岛荣誉勋章，该勋章旨在表彰为国家和公民的福祉做出贡献的美国人。此前的获奖者包括穆罕默德·阿里、李·艾柯卡、谷歌老板埃里克·施密特、诺贝尔奖得主埃利·威塞尔和参议员约翰·麦凯恩。

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