如果你正在阅读这篇文章，你很有可能一直在研究特许经营。到目前为止，您应该熟悉特许经营披露文件或FDD。这是最重要的文件之一，详细说明了许多与特定特许经营相关的成本。本文将探讨正在进行的特许使用费的好处和陷阱。如果你想知道这些费用是干什么用的，最好的理解方法就是记住特许经营权费是一次性预付的 加入特许经营制度又是;特许权使用费是一种持续支付，作为在特许经营关系期间持续支持的回报。

　　这些正在进行的费用可以按百分比或固定费用征收。基于百分比的方法通常是销售总额的1%。例如，如果你的总销售额为1万美元，特许权使用费为6%，那么支付给特许权人的费用将为600美元。付款金额将根据您的总销售额上升或下降。另一方面，固定的版税是不会改变的。如果固定的版税是每月1000美元，那么不管你的月销售总额是1万美元还是5万美元，它都是不变的。多年来，许多潜在的加盟商问我哪种方式更好。尽管这是一个相当直接的问题，就像很多事情一样，答案可能会更复杂。

　　基于百分比的方法是目前最流行的随着业务的增长，版税也随之增长。在大多数情况下，由于你的业务刚刚开始起步，所以在开始阶段的费用百分比要小一些。许多加盟商倾向于选择这种方式，因为(1)它在一开始就能降低成本，而你往往会有很多额外的自付成本，(2)加盟商喜欢特许权使用费是一个可变的线项目，它只会随着他们的成长而增加。

　　这一比例背后的理念是，特许经营商和特许经营商“在一起”。双方在加盟商初期都进行了投资，但获得的回报非常少。随着业务的增长，额外的工作、指导和支持得到了更高的回报。在少数情况下，一些特许经营商根据销售额提供的百分比正在下降。一旦你达到了一定的基准，你的持续提成率实际上会下降，从而激励特许经营商进一步发展他们的业务。

　　固定费用的方法并不常见，但从长远来看，它可能更有意义。刚开始的时候，固定的月租费可能会让你负担更重，尤其是如果你增长缓慢的话;然而，随着业务的增长，特许权使用费的相对成本下降。这意味着，如果你碰巧收入高于平均水平，那么你肯定会从这种版税结构中受益;当然，如果你表现不佳，情况正好相反。

　　持续收费是特许经营系统的一个组成部分，存在的目的是确保你得到持续的支持。就像所有特许经营一样，FDD是最好的起点。FDD第5项和第6项将明确列出贵方可能面临的费用，并就特许权人使用的方式向贵方提供详细信息。

　　关于版税的最后一个想法。我经常被问到什么是“正常”。是否有过高的版税?事实上，版税只是一项单项费用。作为支付版税的回报，您应该能够使用一个基础设施主干，它可以抵消版税的成本。真正的问题是盈利能力。你更喜欢1%的特许权使用费，很少的支持和很少的利润或者——一个拥有30%的特许权使用费，拥有大量支持和丰厚利润的特许经营权?把你的注意力集中在球上盈利能力才是最重要的。

　　只有在你进行了所有的尽职调查后，通常是在特许经营教练的指导下，你才能衡量机会的价值。在这一点上，正在进行的特许权使用费将要么有意义，要么没有意义，你会知道该怎么做!