来源:盖蒂 为了击败竞争对手,企业家和企业首先需要知道谁是竞争,这需要他们知道自己——这两个并不总是很明显,警告以色列的出口和市场情报部门负责人Naor Morag。

　　“世界各地都有很多机会，这令人兴奋。但有时,你会觉得你是在一个洞里有这么多信息,你只是拿着火炬在你的手,没有看到这些障碍,没有看到什么是在你的面前,没有看到挑战,只要你打开一盏灯”希望你能看到全貌,包括你是谁,是谁,Morag说。

　　他说，“这就是市场情报的全部意义”，但为了充分利用它的潜力，并在竞争中规划出一条成功之路，创业者需要收集有关自己、所在行业和直接竞争对手的所有信息。

　　它们还需要评估行业以外的威胁和机遇——因为这通常是最具破坏性的领域。

　　他说:“很多东西来自意想不到的地方……以及我们不知道的不同圈子。”

　　那么，从哪里开始呢?”他问道。答案是:与你自己和你的客户。

　　他解释说，为了了解自己的企业，企业家和领导者需要让他们信任的客户坐下来诚实地回答五个问题。

　　“问问他们:你们为什么选择从我们这里购买?”你为什么选择从竞争对手那里购买?您希望我们继续为您做的主要事情是什么?我们可以做些什么来提高您的经验，如果您愿意将某人介绍给我们，您会说些什么?然后，最重要的是，当你搜索像我们这样的服务或产品时，谷歌是什么?”他说。

　　这些答案将让创业者了解他们在做什么，他们是如何做的，以及他们是否达到了目标市场。

　　接下来，回答关于竞争对手的同样问题，他补充道。包括你的竞争对手是谁，他们的目标市场是什么，他们的成本，他们的增长曲线等等。

　　Morag说，这些答案可能来自很多方面，包括经理、顾问、朋友和家人、互联网、市场情报和消费者。他建议，一旦你拥有了所有这些，企业家就应该把它们清晰地组织在一张表格中。

　　他说:“这个表格将帮助你了解你需要什么信息，以及如何将变量连接起来。”

　　他说，从那时起，企业家将更有能力把有限的资源集中在他们最薄弱和最需要帮助的领域，也就是当一家公司准备寻求外部帮助并从中获得最大好处的时候。

　　他补充说，通过这个过程，公司可以走出“黑暗的洞穴，现在我们可以看到整个交通格局，我们可以看到去哪里，以及在哪里找到机会。”