奢侈品时尚公司应该庆祝消费者对二手商品日益增长的兴趣，而不是将其视为一种威胁。而像香奈儿这样的时尚品牌则公开反对像零售商这样的转售 的RealReal和 善有善报，恶有恶报，波士顿咨询集团(BCG)与分销商Vestaire Collective合作进行的一项新研究证实，通过帮助新的消费者群体对奢侈品产生兴趣，二手市场实际上是促进奢侈品销售的途径。

　　BCG和Vestaire Collective在2018年对1000多名Vestaire Collective的客户进行了调查，并在2019年对12000名参与者进行了调查，以确定奢侈品牌如何从二手市场的爆炸式增长中获益。

　　研究认为，二手市场是奢侈品牌的“招聘机制”，因为它鼓励首次购买奢侈品的人培养对高端品牌的兴趣。百分之七十一的二手买家购买他们买不起的品牌商品。BCG和Vestaire Collective的结论是，这些数据证明，当奢侈品品牌的购买力增加时，转售市场可以作为奢侈品品牌与未来可能成为其主要客户的消费者进行互动的工具。

　　同样，62%的受访者说他们买的第一件东西是二手的，几乎所有的受访者都说他们还想再买那个牌子的。57%的转售消费者会直接购买未来的奢侈品。

　　波士顿咨询集团董事总经理兼合伙人Olivier Abtan表示:“二手市场上的买家和卖家并不相同。”“买家通常买不起新产品，二手产品是他们进入奢侈品世界的方式。二手卖家通常是传统奢侈品的买家。他们通过出售来重新投资新的全价奢侈品。”

　　出售二手奢侈品的消费者通常这样做是为了有能力重新投资新的、第一手的物品。这一类的消费者并不倾向于购买二手商品，正如 Vestaire Collective指出的那样，他们平台上70%的二手商品是由那些很少购买二手商品的卖家创造的。

　　因此，研究表明，奢侈品牌应该支持“转售市场”，因为它鼓励当前的目标客户返回“转售市场”，并进行更多的一手购买。事实上，44%的卖家表示，他们会购买比没有转售市场时更昂贵的奢侈品。

　　随着越来越多的公司致力于为大量的服装垃圾提供解决方案，时装转售几乎成为了可持续发展的代名词。将二手奢侈品卖给新主人的选择延长了这些商品的寿命，这对年轻的消费者来说是一个重要的因素。对社会和环境的影响。

　　波士顿咨询公司和维斯塔尔集团证实，千禧一代和z世代的购物者比前几代人更重视购物的影响，超过70%的人的购物目标是合乎道德的。在这些年轻消费者中，57%的人表示环境影响是他们最关心的问题。

　　“二手市场延长了奢侈品的寿命。大多数在二手奢侈品平台上出售的衣服都是高质量的，62%的衣服要么没穿过，要么几乎没穿过。希望更环保的品牌从这种循环的奢侈经济中受益。

　　图片:Vestaire集体