就在去年4月的高点市场，该行业还在热烈讨论涨价。又来了，只不过这次的罪魁祸首是关税。

　　引用约吉·贝拉(Yogi Berra)的话:“这就像黛嘉(deja)。似曾相识。”

　　我们的封面故事这个市场探讨了目前对从中国进口的商品征收10%关税的影响，以及拟于明年1月1日生效的25%关税的更大的潜在影响。在短期内，10%关税的影响似乎是有限的，因为汇率波动和制造商的创造力应该会导致相对稳定的价格。

　　如果你注意到这句话中有很多限定词，那是有原因的。这是因为，面对当前的挑战，不存在放之四海而皆准的应对之策，而且，关于企业如何应对潜在价格上涨的任何概括都有多个例外。

　　这是在当前的关税税率完全确定的情况下。随着人们试图预测1月份以后的情况，情况变得更加混乱。在零售方面，它似乎是“观望”，尽管许多制造商都在制定应急计划，但无论是希望扩大产能的国内企业，还是希望转移采购的进口商，都在制定应急计划。

　　看起来相当确定的是，该业务的很大一部分将进入竞争。这是一个挑战，但也是一个机会。对于制造商来说，最困难的事情之一是删除已建立的资源并获取新帐户。这种情况很可能即将改变。

　　从长远来看，关税问题将自行解决。中国和美国将解决他们的贸易问题(或者他们不会)。不管怎样，当硝烟散去，全球采购模式将会改变。几年来，公司一直在探索其他的采购机会。关税只是加速了这一进程。

　　那些能够为他们服务，并能以最快、最广泛、最有效的方式传达其新优势的公司将占据上风。很少有比这种“半杯满杯空”的情况更明显的了。

　　商店需要的产品。他们会从某处得到它。

　　这不必也不应该是另一场逐底竞赛。你以前听我说过，超过一定程度的价格竞争可能是破坏性的。这不是关于谁将达到最低的价格。它是关于谁将在新的全球采购环境中提供质量、价值和服务。还有，谁能最先、最好、最响亮地讲述这个故事。

　　这不是一个短期现象，而是全球采购新现实的最初迹象。你怎么做取决于你自己。

　　你的杯子是半满还是半空?