这家快时尚零售商希望通过坚守自己的根基，从破产保护中复苏。但这是正确的做法吗?

　　在一个由zara所有者Inditex和H&M主导的市场，本土快时尚零售商Forever 21的崛起，是一个关于移民奋斗和创造力的经典美国故事。

　　在周一提交的破产法庭文件中，该公司生动地描绘了这幅画面，详细描述了1981年韩国移民金淑(Jin Sook，音)和多元璋(Do Won Chang，音)如何抵达洛杉矶，当时他们都只有22岁。“没有积蓄，没有正规的中学教育，家庭和社会关系都很少，张家在美国面临着压倒性的优势，”该公司的首席重组官Jonathan Goulding写道。

　　现在，这个鼓舞人心的故事不仅是一段历史，也是对未来的展望，并呼吁合作伙伴帮助这个进程。这家服装公司正试图在破产法第11章的保护下重新站稳脚跟。“在不断变化的零售格局,数十名伤亡人数在过去的几年中,最初的特质导致Forever 21 -合作的成功,毅力,和创造力——是相同的特质,将推动Forever 21章通过这些成功11例,但只有只要各方利益协同工作以确保这些情况下保持正轨,“申请状态。

　　但该公司的详细计划，其反弹的中心加快供应链，放弃无利可图的地方，大力发展电子商务，这也是一个蓝图忠于它的根基——以极低的价格提供令人兴奋的时尚。分析人士说，这可能还远远不够。

　　“他们没有和目标客户一起成长，千禧一代已经毕业去了Zara;H& M,”?肖恩?格伦?卡特(Shawn Grain Carter)是美国时装技术学院(fashion Institute of Technology)时装企业管理教授，他在接受《零售业俯冲》(Retail Dive)采访时在电子邮件中写道。“创。Z对租赁时尚和复古的旧衣服更感兴趣，因为它们更环保。”

　　该公司对导致其目前困境的许多问题直言不讳，包括过度依赖实体店，尤其是在商场。在申请文件中，沃尔玛认为商场客流量下降是其“最重大”的宏观逆风。

　　更糟糕的是，它的大多数商场店都“是”在零售客流量较差的三线购物中心，西尔斯、JC Penney和凯马特是购物中心的主站，”卡特说。

　　该公司承认了这一点，并计划关闭178家美国门店(同时大幅缩减已经成为灾难性的国际扩张)。古尔丁写道:“尽管Forever 21不断努力调整其销售策略，以利用其在线商店，但它仍然承受着从近10年前或更早前进入无利可图市场的租赁中获得的过多楼面面积。”

　　六月，据报道，该公司正在与大房东谈判根据《洛杉矶时报》的一篇报道，我们的公司持有近一半的租约，可能会像三年前收购青少年零售商Aeropostale那样出售。与Aeropostale的交易一样，其中包括西蒙房地产集团(Simon Property Group)，但谈判无果而终，部分原因是来自中国的阻力 据《泰晤士报》报道，道元昌。

　　该公司的文件显示，尽管租赁谈判“富有成效”，而且仍在进行，与小房东的谈判取得了更多成功，但目前还没有解决方案。

　　毫无疑问，购物中心的环境已经恶化，已经到了这种依赖大量客流量的模式不能再正常运作的地步。而“永远21号”在这个转变的过程中扩张得太远太快了。

　　只要零售商能从银行获得融资，他们就会追求增长(因此主要是债务增长)。新市场有望带来更好的收入，但过快的增长对上市公司和私营企业都不利。”?纽约大学斯特恩商学院(New York University's Stern School of Business)营销与品牌学教授托迈 塞达里(Thomai Serdari)在一封电子邮件中告诉Retail Dive网站。”同时开设太多新店，会扭曲库存报告(实际上有多少存货最终留在了货架上)，因为管理层的重点是让新店脱胎而出。”

　　GlobalData的零售总经理尼尔?桑德斯(Neil Saunders)表示，这就要求Forever 21必须调整其机队配置。但他在电子邮件评论中警告说，这不会解决Forever 21门店的状况。

　　”在过去的一年中，商店的标准也在下降，消费者对陈列、商品质量和灵感的评价也在下降。“在一个网上购物变得非常容易的时代，Forever 21没有照顾好自己的实物资产，其地产的盈利能力也受到了影响。”该公司还承认，尽管14年前推出了在线服务，但它忽视了电子商务。FIT的Carter表示，在该公司33亿美元的收入中，只有16%来自网络销售(这是这家私人控股公司向法院提交的文件中才有的部分)，这一事实给他们的商业模式留下了一个空白，使得他们在网络销售面前不堪一击

　　竞争对手“比如Asos、Target和Fashion Nova”。

　　”Forever 21采用的是一种过时的零售模式，这种模式在网络购物和房地产租金见顶的时代是不可持续的。”

　　尽管如此,该公司似乎相信，实体店仍将是其业务的堡垒，这是有充分理由的。“最终惠誉预计未来几年mall-based面积继续下降,但认为商场仍将是一个重要的购物目的地的期望,大多数零售销售将继续在一个物理零售地点,”惠誉高级总监大卫·西尔弗曼电子邮件评论中说。

　　Forever 21仍然是张氏家族控制的一家私人公司——近年来，张氏家族还包括两个女儿琳达(Linda)和埃斯特(Esther)，她们从各自的信托基金中拿出500万美元的定期贷款，帮助公司维持运营。此外，他们还向父亲借了一笔类似的贷款，父亲为公司提供了1,000万美元的贷款。根据该公司的融资性质，它可以避免像J. Crew、内曼 马库斯(Neiman Marcus)等公司那样，转向私人股本公司。

　　Eric Snyder是纽约市Wilk Auslander律师事务所的合伙人，也是该事务所破产部门的主席。

　　Snyder在接受Retail Dive采访时表示，"如果他们像其中一些人一样被对冲基金持有，那麽他们愿意承担大量债务，因为那是别人的钱。"”

　　当它被少数人持有时，他们不太愿意承担债务，因为那是你自己掏钱的。”

　　这使得Forever 21的困境不同于其他一些零售企业的破产，并可能让这家零售商有更多的自由来扭亏为盈。但到目前为止，在法庭文件中几乎没有证据表明这家服装品牌知道该何去何从。

　　惠誉的西尔弗曼说:“Forever 21似乎是其自身快速扩张和不断变化的时尚品味以及消费者支出的受害者，这些都给业绩带来了压力。”

　　与许多其他总部位于商场的服装零售商一样，Forever 21预计将重新成为一家规模更小、更专注的连锁店。然而，在恢复消费者人气和持续盈利方面，衰落中的服装品牌面临着巨大的阻力。这可以从金宝贝、佩利斯和迷人的查理最近失败的复出努力中看出。”

　　分析师表示，这将更加困难，因为Forever 21未能跟上客户的步伐。

　　“Forever 21曾经是时尚舞台上的巨人;它是美国年轻购物者寻找相对便宜、流行服装的一个目的地，”桑德斯说。“然而，在过去的五年里，随着该品牌越来越失宠，顾客数量已经减少。这部分归因于H&M等可靠竞争对手的崛起，但也有一些是Forever 21缺乏清晰度和差异化的结果。在过去的几年里，这个品牌已经失去了很多对客流量和销售额至关重要的激情和魅力，现在它已经是一个很容易被忽视的失败者。”

　　不仅仅是款式。甚至可以说是全球最大的快时尚零售商H&M，也注意到了FIT的卡特(Carter)在启动可持续生产和转售业务时所描述的环境问题。与此同时，Forever 21获得了n的“失败”分数

　　美国onprofit绿色。”卡特的(奥什科什B'天哪，跳跃)，J。Crew和Forever 21在化学品管理、工厂透明度、工厂安全、水管理、替代资源或废物/回收等方面几乎没有或根本没有企业政策。根据Valassis垂直营销执行总监戴夫?西萨罗(Dave Cesaro)的说法，这是一个很大的失误。

　　“可持续发展等社会问题现在是这些消费者最关心的问题，”他在一封电子邮件中告诉Retail Dive。“与众不同——并且在省钱的同时兼顾这一特性——是这种购物者的典型特征。”?

　　这一失误在Forever 21的扭亏为盈计划中似乎没有得到纠正，至少从该公司最初提交给法庭的文件来看是这样。然而，除了这些担忧之外，服装零售业还潜藏着另一个新的现实:消费者，尤其是年轻消费者，仍然坚定不移地不受任何一个品牌或审美观念的束缚，也不太可能遵循任何一种服装规范，无论是由品牌还是雇主定义的。“对我来说，最重要的趋势是观看TikTok上的青少年社区，”纽约大学的Serdari说。“这给我留下了深刻的印象，今天的青少年作为一个整体(尽管概括起来很危险)，更关注培养一种高度的幽默感和个人观点，而不是高度的时尚感。”难怪他们不会优先考虑每天跑到Forever 21再买一件9.99美元的t恤。”

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