一些100多岁的销售人员从大公司转到中型公司。

　　此举正值bb0的“火箭式增长”放缓之际。

　　这些员工非常乐意销售Performance Max等人工智能产品。

　　据多名消息人士透露，随着这家互联网巨头试图推广一款重要的人工智能广告产品，b谷歌正在改变其销售团队的工作方式。

　　据多个消息来源称，这家广告巨头的一些销售人员正在转向销售团队，专门向规模较小、不太成熟的广告客户销售产品。

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　　根据谷歌的消息来源，这些较小的广告商与谷歌客户解决方案(GCS)团队合作，每个季度花费25万至200万美元。与此同时，大公司通常每季度在谷歌上花费至少400万至500万美元，并与谷歌的内部团队合作，称为大客户销售(LCS)。

　　谷歌的现任和前任员工表示，谷歌正在将资源转移给中间层广告客户，因为大型广告客户不像以前那样需要从谷歌获得大量资源。许多大型广告客户支持他们自己的内部谷歌专家团队，或者与可以提供实际服务的代理专家合作。

　　b谷歌还在更大程度上推动通过人工智能等技术为客户提供自动化服务。

　　据多个消息来源称，自从谷歌在1月份裁员1.2万人以来，LCS的一批员工——通常更资深、更有经验、更昂贵——已经被解雇。这些消息人士说，销售团队的正式重组尚未在内部宣布，但最近的销售举措反映了这一更广泛的趋势。

　　多位广告代理专家指出，随着谷歌的广告收入增长放缓，这些转变正在发生。一位搜索顾问表示，谷歌正试图“为快速发展的细分市场提供更多帮助”。

　　b谷歌的母公司Alphabet将于周二晚些时候公布财报。

　　bbbb100的一名员工表示，虽然这家科技巨头不再像两年前那样经历“火箭式增长”，但“合适的人仍在增长”。

　　其中一个增长领域似乎是Performance Max，这是一个工具，广告商可以让谷歌的人工智能决定他们的钱应该花在谷歌的资产上，包括搜索、YouTube和谷歌展示广告网络。自2020年推出以来，Performance Max一直是b谷歌的一项重大举措。

　　b谷歌的消息人士称，Performance Max是“从广告商那里获得增量收入”的好方法，公司内部也有很大的动力来推动它。多个消息来源称，b谷歌一直在积极向中小型广告商销售这一解决方案。谷歌曾表示，广告客户使用Performance Max产品时，平均效果会更好。

　　谷歌的一位发言人表示:“Performance Max已经存在三年了，它一直在变得更好，并为广告商带来了更高的业绩。”“我们将继续投资于支持和销售团队，为大中型客户提供服务，这些客户受益于该产品及其提供的增加的转换。当然，我们一直在寻找改进我们的支持模式的方法，以帮助我们所有的客户，无论大小，都取得成功。”

　　在一些团队中，卖家会因达成目标和销售100件产品而获得奖励。“(Performance Max)的权重肯定更高，因为它是一个优先级产品，”b谷歌的现任员工表示。一位最近离开公司的谷歌前员工表示:“每个人都有某种PMax目标。”

　　广告公司高管也注意到，有100多名销售人员试图向中型广告商推销Performance Max。“哦，当然。我可以证实这一点，”一位消息人士表示。“从历史上看，我们与销售团队的关系一直很好——他们从来没有真正推动过其他产品。但Performance Max最近一直在推动。”

　　然而，一些熟悉该产品的人对b谷歌的销售策略持怀疑态度。

　　这位前谷歌员工表示:“有人认为，自动化将解决问题，这样你就可以专注于战略，但如果你不向机构提供促进战略的基本原理，或者提供一个内部元素来了解他们如何将Performance Max应用到自己的系统中，那么这在某种程度上是一个空洞的承诺。”

　　多家广告公司的工作人员表示，他们对使用Performance Max持谨慎态度，因为该工具还没有为他们提供所需的控制功能，以决定他们的广告可以在哪里投放，不可以在哪里投放。

　　“在我看来，‘性能最大化’是个垃圾，”该机构之前的消息人士表示。这个人不相信这个工具真的能带来它声称的结果，因为它生成的报告并没有显示关于点击和搜索等行为的深入细节。“这是追求增长的又一个例子，”该消息人士称。“如果谷歌可以毫无疑问地追求预算，没有人会看这些报告，那么他们就可以因为我们的表现而要求50万美元。但他们所做的只是对不直接相关的事情进行推论归因，并声称自己是自己的功劳。”

　　谷歌还通过一款名为Demand Gen的人工智能产品来争夺社交广告预算，该产品于三个月前推出，Demand Gen会选择广告商表现最好的视频广告和图片广告，并在YouTube、YouTube Shorts、谷歌Discover和Gmail上提供这些广告。

　　尽管2022年和2023年更广泛的广告支出冬季似乎正在解冻，但广告商仍在仔细审查他们的支出。b谷歌的现任员工表示，b谷歌的最新举措是为了确保它正在尽最大努力，确保广告商选择b谷歌，而不是其他数字广告巨头。

　　“我们能做些什么来与meta、TikTok等竞争，”这位人士说。