Ivan在科技行业拥有超过39年的c级全球经验，是一位经验丰富的投资者、企业家、顾问、董事会成员、运营商和教育家，专注于帮助团队为快速增长、规模扩张和清算事件做好准备。

　　去年，也就是2023年，将会被科技界铭记为巨大的损失，3200家创业公司和超过270亿美元的风险投资蒸发，更不用说自2008年以来最严重的美国银行倒闭了。

　　与此同时，对早期企业的风险投资大幅下降，风投公司进行了更多的尽职调查，对无法明确指出盈利途径的创始人表现出沉默。

　　尽管投资者似乎有信心，在经历了谨慎的12个月和大量干货积累之后，2024年的交易流量将会增加，但创业团队仍有责任让风投相信他们的支持能力。

　　事实上，许多企业家——尤其是首次创业者——很可能会失望地结束今年。他们继续在双重误解下工作，即想法是神圣不可侵犯的，技术优势是创业成功的关键。

　　正如比尔·盖茨的名言:“知识产权就像香蕉一样有保质期!”首先，创业者必须明白，创业的成功与理念无关。市场上不乏令人兴奋的商业创意;事实上，它的多位创始人经常经历同样的灵光一现的时刻，然后发展出几乎相同的商业主张。

　　让初创公司更有可能成功的是团队的质量、他们的执行能力和他们的时机感——这是公司建设中最不可思议的元素。

　　和许多经验丰富的投资者一样，多年来我一直在宣扬“团队、时机和执行力”的优点。然而，我仍然遇到一批又一批创始人，他们在技术方面很出色，但需要更基本的公司领导技能和必要的人际交往能力。

　　不要误解我的意思——技术实力无疑是必不可少的，特别是在构建企业SaaS解决方案时，“足够好”实际上并不足够好。然而，这只是拼图的一小部分。

　　根据卡内基理工学院的研究，85%的财务成功源于个人的软技能以及有效沟通、谈判和领导的能力。这些创始人可以传达明确的信息，展示激情，展示同理心，建立客户关系，帮助他们确定产品市场契合度，掌握销售流程。

　　同样，他们更有可能组建成功的团队，并带领每个人一起度过艰难的成长之旅，因为他们知道经营一家企业需要什么，以及作为一名首席执行官意味着什么——雇佣、解雇和清晰地执行一项商业计划。