Local Bounti Corporation (LOCL)在2024年第一季度取得了重大进展，销售额增长25%，达到840万美元。该公司创新的Stack & Flow技术使其佐治亚州工厂的产量提高了10%，华盛顿和德克萨斯州的新工厂准备在第二季度开始发货。

　　通过与Albertsons (NYSE:ACI)和Brookshire's等合作伙伴的合作，Local Bounti正在扩大其分销网络。公司财务状况良好，截至2024年3月31日，公司现金储备为1470万美元，预计融资规模约为2.28亿美元。

　　Local Bounti提供了2024年全年的销售指导，预计收入在5000万至6000万美元之间，并预计从第一季度到第二季度的收入将连续增长。此外，该公司对到2025年初实现调整后的EBITDA为正持乐观态度。

　　Local Bounti公布第一季度销售额增长25%，达到840万美元。

　　该公司的Stack & Flow技术使乔治亚州工厂的产量提高了10%。

　　华盛顿和德克萨斯州的新工厂将于第二季度开始发货。

　　与Albertsons和Brookshire's的合作关系已得到保证，以扩大分销。

　　Local Bounti预计将获得约2.28亿美元的融资。

　　该公司预计到2025年初调整后的EBITDA为正。

　　2024年全年销售额预计在5000万至6000万美元之间。

　　预计2025年初调整后的EBITDA为正查看当前操作足迹部分。

　　2024年的全年销售指导定为5000万至6000万美元。

　　预计第一季度至第二季度营收将实现环比增长。

　　该公司仍在盈利的道路上，调整后的EBITDA为正预计到2025年初。

　　Stack & Flow技术将产量提高了至少10%。

　　华盛顿和德克萨斯州的新工厂预计将超过乔治亚州工厂的收入。

　　预计到2024年，SG&A和研发成本将逐季下降。

　　没有提到具体的失误内德在财报电话会议上。

　　该公司讨论了毛利率的提高，特别是在乔治亚州的工厂。

　　计划在下半年通过研发试验和种子优化来提高产量。

　　产能已被指定用于现有客户和新客户。

　　加州工厂的表现更好，维护成本下降，第一季度收入目标实现。

　　Local Bounti已经为增长和效率制定了明确的道路，重点是技术进步和战略合作伙伴关系，以扩大其市场范围。该公司的努力似乎得到了回报，销售额强劲增长，财务状况强劲，可以支持其扩张。随着Local Bounti继续优化其运营并扩大其客户基础，它仍然专注于实现盈利并履行其对股东和客户的承诺。

　　Local Bounti Corporation (LOCL)表现出了25%的季度销售增长，这反映了其运营效率和市场扩张。然而，在评估公司的未来前景时，有几个财务方面需要考虑:

　　InvestingPro Data的亮点包括市值约为2458万美元，这表明该公司目前在市场上的估值。截至2024年第一季度，Local Bounti在过去12个月的收入增长了12.95%，显示出其增加销售额的能力，与今年的积极销售指导一致。尽管实现了增长，但该公司的毛利率仅为9.31%，这可能会引发人们对其生产过程成本效益的担忧。

　　InvestingPro提示显示，Local Bounti的运营背负着沉重的债务负担，可能难以支付利息，这可能会影响其财务灵活性。此外，分析师预计该公司今年不会盈利，他们强调了Local Bounti在2025年初实现调整后息税折旧摊销前利润为正的战略举措的重要性。

　　对于希望深入了解Local Bounti财务状况和未来前景的投资者，可以在http://k1.fpubli.cc/file/upload/202405/12/t2shyjoo25u上获得额外的InvestingPro提示。通过使用优惠券代码PRONEWS24，读者可以获得一年或两年一次的Pro和Pro+订阅额外10%的折扣，解锁大量金融分析和投资工具。在InvestingPro上列出了17个额外的提示，投资者可以全面了解公司的财务状况，并做出明智的决定。

　　-：

　　接线员:早上好，欢迎参加Local Bounti公司2024年第一季度收益电话会议。所有参与者都将处于仅听模式。今天的演讲结束后，会有提问的机会。请注意今天的活动正在被记录。现在，我想把会议交给ICR投资者关系部的Jeff Sonnek。请继续。

　　Jeff Sonnek:谢谢大家，早上好。今天的演讲将由Local Bounti的首席执行官Craig Hurlbert主持;首席财务官Kathleen Valiasek。在今天的电话会议上发表的评论可能包含1995年《私人证券诉讼改革法案》安全港条款范围内的前瞻性陈述。除历史事实陈述外，所有陈述均被视为前瞻性陈述。这些陈述是基于管理层当前的期望和信念，以及一些关于未来事件的假设。此类前瞻性陈述受制于已知和未知的风险和不确定性，这些风险和不确定性可能导致实际结果与前瞻性陈述中讨论的结果存在重大差异。其中一些风险和不确定性在公司提交给美国证券交易委员会的文件中被识别和讨论。我们今天还将提到某些非公认会计准则财务指标。请参阅新闻稿，该新闻稿可在我们的投资者关系网站invests.localbounti.com上找到，以获取非公认会计准则财务指标与其最直接可比的公认会计准则指标的对账。说到这里，我现在把电话交给克雷格。克雷格?

　　Craig Hurlbert: Thank you, Jeff, and good morning, everyone. Our first quarter demonstrated strong operational progress, which enabled us to drive double digit top-line growth versus both the prior quarter and the prior year as expected. This performance was the result of a combination of recent improvements that we've made to our business, of which I'll touch on briefly before passing the call to Kathy for her financial remarks. Our Stack & Flow Technology continues to underpin our strategy. It has allowed us to ramp up production in our Georgia facility over the past quarter and it affords us the opportunities to further enhance our model, which is predicated on capital efficiency. In fact, we recently initiated a trial at scale for a differentiated use of our stack towers that in a smaller trial demonstrated a further yield increase of at least 10% beyond what we were currently achieving. We are excited to see those results later in the second quarter. The flexibility of our design is of the utmost importance and allows us the ability to fine-tune individual plant recipes to maximize the utilization of our assets at all of our stack enabled facilities. These iterations can make a significant impact and can also be implemented extremely efficiently across all our Stack & Flow facilities, which further highlights the advantages of our efficient and data-driven Stack & Flow model where we are able to apply our learnings rapidly. Our experience at the Georgia facility have armed us with immense highlights that we've incorporated into our new purpose built facilities in Washington and Texas. The state of the art facilities are optimized for our Stack & Flow technology from the ground up and have an operational design that maximizes capital efficiency and drives productivity. We're thrilled to report that we are shipping out of Washington and Texas in the second quarter. This is a huge milestone for Local Bounti, and I want to recognize our entire team for their individual contributions to get these new facilities built and operational with amazing speed and efficiency. With the new capacity from Washington and Texas, our commercial team is working extremely hard to capitalize on pent-up demand from existing customers and convert new opportunities. On that point, we are thrilled to begin servicing two new customers Albertsons, Seattle and Brookshire’s to bring our fresher more nutritious and longer lasting leafy green products to consumers in the Pacific Northwest and Texas regions. We are also expanding upon our existing relationships to add new distribution in Texas as well. As I noted on our last call, we are continuing to work on our next phase of projects to add future capacity for growth. This is comprised of capacity expansions across our existing network of facilities, the opening of a new facility in the Midwest and the conversion of our Montana facility to a commercially focused operation. While final determinations have yet to be made, for the facility expansion, construction is slated to begin late in the second quarter of 2024. And in terms of our new facility in the Midwest, we currently anticipating breaking ground in the third quarter of 2024, pending ongoing negotiations for final site selection With respect to the transition of our Montana facility from its current R&D focus, to one that is more commercially oriented and growing produce for sale to customers. While this provides us with incremental revenue, we expect it to be more impactful in term of our cash flow, as our capacity is scaled up. This has afforded us the ability to integrate our R&D efforts throughout our entire facility footprint, which is helping absorb those costs and also accelerate the learnings at each of our sites. We are on track to implement this shift this summer, and when complete the Montana facility will be accretive to our overall adjusted gross margin, and be an important component to us reaching our goal of achieving positive adjusted EBITDA in early 2025. Our R&D efforts also operate in parallel, with the product innovation team, who has been working hard on new offerings to meet customer and retailer demand. As we previously said in the third quarter, we will be expanding our Baby Leaf product assortment by introducing several high-velocity offerings including a Arugula, Baby Spinach and Spring Mix Blend and Power Greens. This expansion remains on track and although we are still scaling up, we were able to deliver our first shipment of spinach to customers from the Georgia facility in March. We've also made excellent progress towards the national expansion of our popular Grab & Go Salad Kits, which bring our total distribution to approximately 700 doors throughout the Pacific Northwest and the Southern US. The response to this expansion has been very positive and we look forward to working with our partners to bring our convenient Grab & Go Salad Kits into more consumers' homes. In closing, the efficiency of our operations and the new capacity we are bringing online, will support our plans to grow the business and meet the incredible demand we are seeing for our products, combined with new compelling product offerings, we are well positioned to deliver a step-up in revenue growth in the second half of this year to achieve our full year guidance, which calls for doubling of revenue versus 2023 and puts us on track to achieving our near-term goal of becoming adjusted EBITDA positive in early 2025. With that, I will turn it over to Kathy for her review of the financials.

　　Kathleen Valiasek:谢谢你，Craig。我将首先回顾我们2024年第一季度的业绩，然后提供我们资本结构的最新情况，最后更新我们2024年迄今的进展情况。2024年第一季度的销售额增长了25%，达到840万美元，而去年同期为670万美元，与2023年第四季度的690万美元相比增长了22%。我们的业绩在很大程度上反映了我们格鲁吉亚工厂的产量和销售额的增长。第一季度调整后的毛利率(不包括折旧和股票价格)约为24%。我们调整后的毛利率表现与我们2023年第四季度的业绩一致，反映了与我们不断增长的设施的持续优化和扩大相关的成本。我们预计，随着今年产能规模的扩大，随着销售额的平行增长，未来几个季度调整后的毛利率将会增加。除了规模相关的利益之外，我们还有其他计划，我们希望能够支持利润率的提高。正如Craig在他的评论中提到的，我们正在进行与Stack区域相关的大规模试验，并提供了一些令人信服的数据。一旦我们有了这些结果并实施调整，我们也看到了降低其他生产成本的机会。例如，种子优化是一个我们已经做了一些工作的领域。在最近的试验中，我们成功地将种子成本降低了20%以上。我们希望在2024年晚些时候在所有启用Stack的设施中更广泛地实施该计划。第一季度的SG&A减少了840万美元，降至760万美元，这是由于我们在第四季度采取了成本节约措施，以简化我们的组织结构，以及降低了基于股票的薪酬。我们预计，到2024年底，我们将继续从成本节约措施和由此产生的较低成本基础中受益。2024年第一季度净亏损为2410万美元，而去年同期净亏损为2350万美元。调整后的EBITDA亏损为690万美元，上年同期为亏损740万美元，较第四季度亏损940万美元有所改善。从资本结构的角度来看，截至2024年3月31日，我们拥有现金、现金等价物和限制性现金共计1470万美元。截至第一季度末，我们的流通股约为840万股。在形式基础上，包括认股权证和我们的员工限制性股票，我们有大约1510万股完全稀释的股票。我们预计将在2024年第二季度完成来自一家商业融资机构的四份有条件承诺函，具体取决于最终文件和惯例成交条件。ccl总共提供了约2.28亿美元的融资，用于资助我们2024年的扩张，中西部的新绿地设施，并偿还某些现有的建设融资，这将降低我们的资本成本。我们很高兴看到越来越多的人支持Local Bounti独特的CEA方法。我们仍然相信，我们可以获得必要的资金来支持我们的运营，完成我们正在进行的项目的建设，并在2025年初达到调整后的EBITDA为正，这是我们整个组织一直在努力实现的一个非常非常重要的里程碑。我们预计，新工厂带来的收入增长、较低的SG&A费用以及将蒙大拿工厂转向更多商业活动所带来的研发成本降低，将使我们在2025年初实现这一目标。此外，我们继续寻求机会降低我们的资本成本，取代我们的建设融资，包括售后回租交易和我们与美国农业部许可贷款人的合作。考虑到我们的前景和年初至今的表现，我们提供了2024年全年5000万至6000万美元的销售指导。这一指引反映了乔治亚州、加利福尼亚州和蒙大拿州工厂的预期产量，以及德克萨斯州和华盛顿州工厂产量增加的部分贡献。就如何从季度节奏的角度看待今年而言，我们预计从第一季度到第二季度的连续收入增长，反映出乔治亚州的全面生产以及华盛顿和德克萨斯州的第二季度开始向客户发货。我们预计，随着华盛顿和德克萨斯州的产量增加，第四季度的收入增长将超过第三季度，达到我们的全年指导，下半年的收入增长将比上半年大幅上升。我们准备好的发言到此结束。接线员，请打开电话回答问题。

　　接线员:你的第一个问题来自奥本海默公司的克里斯汀·欧文。您的电话接通了。

　　克里斯汀·欧文:太好了。谢谢你回答这个问题大家早上好，祝贺这个季度取得的所有进展。我想问一下你们的毛利率前景。你强调了一些会改变现状的事情。我认为把蒙大拿从研发中心带出来并使其富有成效。请帮助我们了解您是如何看待毛利率的节奏的，因为我们在这一年中支持的前景-我想你说的实际上是2025年初的EBITDA盈亏平衡。

　　克雷格·赫尔伯特:嘿，早上好，克里斯汀，很高兴收到你的电话。凯西，你想解决这个问题吗?你可能是静音了，凯西。

　　凯瑟琳·瓦利塞克:我当时处于静音状态。谢谢你！很抱歉。早上好，克里斯汀。很高兴听到你的声音，谢谢你的问题。是的。所以当我们考虑2024年剩余时间每个季度的毛利率时，当我们考虑它时，乔治亚州将继续改善，而德克萨斯州和华盛顿州可能不会-他们将会加速，对吧?所以我想说的是，我们每个季度都会看到连续的改善。是的。特别是当我们考虑提高产量的研发试验时，这将是一个重大的影响，我们可以立即实施，正如我们所说的，还有种子优化，这也很重要，我们将在今年下半年实施。但是我们也可以把它推广到德克萨斯和华盛顿。

　　克里斯汀·欧文:好的，这很有帮助。谢谢你！那么，我想问的另一个问题是你在准备好的评论中提供的数据之一是你在本季度签署的额外客户。我只是想知道，随着这些设施的增加，你们已经承诺了多少产能，又有多少产能可以用来增加新的产能?

　　Craig Hurlbert:是的，Kristen，问得很好。非常好的问题。正如你所知，零售商有不同的时间段，他们会给不同的合作伙伴颁发新的奖项。很明显，这是最重要的。我正准备说，但我们商业团队的势头确实很明显。我们有很多不同的客户，我们在准备好的发言中没有提到他们的名字。所以，我想对你们说的是，这是一个我们正在跟踪的数字，它将在接下来的几个季度中发挥作用。但我可以告诉你，我们都很兴奋，我想说的是，我们对现有客户群的这种扩展平台的热情。在布鲁克郡这样的地区有很多令人兴奋的新客户就是一个很好的例子。我想大概有250家杂货店，主要在德克萨斯州，路易斯安那州和俄克拉荷马州南部。他们来参观了位于德克萨斯州芒特普莱森特的工厂，非常兴奋，被我们在那里推出的产品所震撼，这将使他们的消费者享受到更多的本地产品。这是我们提到的一个例子但是我们现有的客户也在寻求扩张。所以有很多的势头，很多积极的势头，其中一些就是零售业务的运作方式。

　　Kathleen Valiasek:是的。我再加上Craig的暗示所有的顾客都有货架重置计划，对吧?因此，当我们考虑2024年的构建时，我们会与所有客户交谈，并仔细考虑我们将拥有的能力是什么——我们将在本季度完成的构建，然后是2024年的构建。我们确实为我们的客户指定了这种能力。

　　克里斯汀·欧文:好的。这说得通。我要问的最后一个问题与此密切相关。现在对这些进行量化可能还为时过早，但也许可以为我们确定华盛顿和德克萨斯州的创收能力，特别是考虑到这些都是为目的而建的，并且根据你在乔治亚州和蒙大拿州学到的一些经验。怎么想呢?这甚至可能与你的预期有关这些设施的创收能力是多少?我就讲到这里。谢谢你！

　　克雷格·赫尔伯特:凯西。

　　Kathleen Valiasek:当然可以。所以，当我们考虑不同的设施时，我们通常不会按设施给出收入，但我们绝对估计他们会德克萨斯州是6英亩。所以我们估计并假设它将超过格鲁吉亚的收入而帕斯科是三英亩我们预计这两个设施的生产力和产量将比格鲁吉亚高，因为它们都是专门建造的设施我们都知道我们继承了格鲁吉亚建造的设施，格鲁吉亚建造的设施也有了很大的改善我们在这方面做得非常非常好。但德克萨斯和华盛顿的设施将是杰出的，因为它们是专门建造的。

　　克里斯汀·欧文:非常感谢。

　　克雷格·赫尔伯特:谢谢克里斯汀。

　　接线员:你的下一个问题来自莱克街资本市场的本·克利夫。您的电话接通了。

　　本·克利夫:好吧。谢谢你回答我的问题，祝贺你。关于你关于OpEx的问题，今年开了个好年头，你们在2023年底做了很多工作来调整业务规模，比我在第一季度的预期产生了更明显、更直接的影响。我想知道您是否可以评论一下，我们可以在多大程度上使用第一季度的销售与管理和研发，作为第二季度及以后的适当基准?或者在今年的剩余时间里，特别是新设施即将上线的情况下，我们是否应该考虑一些重大的买卖?

　　克雷格·赫尔伯特:凯西，我也想要这个。

　　Kathleen Valiasek:是的。是的当然。我喜欢这个问题吗?因为我们在销售和管理费用方面，我预计它会继续下降，直到2024年的季度环比。老实说，我想我们甚至在3月底的年度电话会议上都谈到了这个问题，我们确实减少了SG&A。我们发现我们实际上比我们做编辑和改变之前更有效率了，对吧?这真是太棒了。但我要说的是，销售和管理费用将继续环比下降，而且降幅将是最大的。我想说的是第三季度和第四季度，但你会看到第二季度出现下滑。好吧。同样，研发经费也将继续下降。然而，当你想到德克萨斯州和华盛顿州，在今年下半年扩大规模时，将会有一些与研发相关的成本。希望……

　　本·克利夫:好的。

　　Kathleen Valiasek:希望这对你们有帮助。

　　本·克利夫:是的。所以…

　　Craig Hurlbert:是的。你说吧，本，然后我会跟进的。去做吧。

　　本·克利夫:所以这非常有帮助。我是说，克雷格，如果你对此有什么评论的话。如果你有几个问题，请再次告诉我。

　　Craig Hurlbert:是的。我认为我认为我的评论是，当你得到一个拥有多个设施的平台时，整个组织实际上都有内在的效率，并过渡到蒙大拿州，佐治亚州，德克萨斯州，帕斯科和加利福尼亚州的设施。你知道，我们让凯西，我和我们所有的总经理一起打电话，在整个组织中，我们都非常注重效率，非常注重快速吸取经验教训，运用不同的设施。我认为我们确实看到了这一点。在这种情况下，我们讨论的是成本，而不是成本。所以我认为我们将继续看到这一点，直到你到达一个点，没有什么可以出来，但这是将继续发生的事情。在某种程度上，我们知道这种情况会发生，但可能不是那么严重。谢谢你，本。谢谢你的问题。

　　本·克利夫:是的。不,谢谢。谢谢你的颜色，克雷格。关于我的其他几个问题，一个是大的问题，你提到了你对2025年初实现调整后息税折旧摊销前利润为正的预期。这是否意味着你们已经看到了现有设施的EBITDA盈利数字，随着它们的发展，足迹，而不是来自中西部或其他地方的新设施的任何贡献?

　　Kathleen Valiasek:这是个很好的问题。我要那个，克雷格。这是我们现有的足迹。

　　本·克利夫:好的。太好了。

　　Kathleen Valiasek:简单地说，这不是足迹缺失。

　　本·克利夫:太好了。谢谢你！然后，最后一个给我，然后我会回到队列中。加州的设施在去年一直是问题的根源。所以你没有提到今天在这里的这两个设施。你能给我们介绍一下这两个设施的情况吗，它们是否按预期运行?还有什么工作要做来解决去年遗留下来的问题吗?如果有加州的消息，那就太好了。

　　Kathleen Valiasek:是的。确定。所以我想我在年终电话会议上说过，我们在加州的收入将达到我们的预算，我们在第一季度做到了，这非常棒。我们在2024年第一季度确实再次出现了大量降雨，远不及2023年第一季度。但我想说的是，设施的表现更好了。它将继续表现得更好，而不是大量的资本支出或类似的东西，但是你知道，正如我们所说的，2023年第一季度有影响，但是很多维修和维护支出将会下降。我们在第一季度看到了下降，并将继续下降，直到今年余下的时间。

　　本·克利夫:很好。非常有帮助，感谢回答我的问题。然后我会回到队列中。

　　Craig Hurlbert: Ben，非常感谢你。

　　接线员:现在没有其他问题了，所以我想把话筒交给管理层。

　　克雷格·赫尔伯特:很好。谢谢你，加文。就我个人而言，我知道凯西和我要感谢整个Local Bounti团队，感谢他们的奉献和辛勤工作。我可以告诉你，我们刚刚在帕斯科吃了一顿晚餐，和这些人一起工作绝对是一种灵感。我们感谢你所做的一切。以及我们正在取得的巨大进步。说到这里，我想感谢大家今天参加我们的活动。随着我们在未来几个季度进一步扩大和发展Local Bounti的业务，我们期待着向您更新我们的进展。非常感谢。

　　接线员:我们的……

　　Kathleen Valiasek:谢谢大家。

　　接线员:今天的会议到此结束。谢谢你的参与。你们现在可以断开连接了。

　　本文是在人工智能的支持下生成的，并由编辑审阅。欲了解更多信息，请参阅我们的T&C。